生命不息，创业不止

——记16电子信息工程2班黄劲松

（通讯员 傅昌宁 学生通讯员 黄劲松）来自16电信2班的黄劲松是一个停不下来的人，按照他自己的说法：“我的体内有一颗停不下来的心”，他总是不断去尝试，希望自己能做点什么，居安思危。在大学里，他做过很多事情，这要从2015年他初入大学说起。

初入大学，萌生创业想法

2015年黄劲松考入文华学院信息学部电子信息工程专业，这一年他过得很充实，加入学校广播台、学部学生会、羽毛球社团、担任班干部，十分忙碌，一旦停下来，他就会琢磨，有没有新的事情可以做。到了寒假，他也没有回家，在一家做羽毛球培训的体育文化公司担任羽毛球教练。

大二刚开学，有一家做校园市场的创业公司找到黄劲松，黄劲松选择了休学，并加入创业公司。但创业的道路并非一帆风顺，2017年5月这家创业公司失败了，他离开了那里，回到之前的那家体育文化公司，继续担任羽毛球教练。2017年9月，黄劲松复学了。

2018年初，寒假结束新学期开学了，由于有休学工作的经历，他萌生了自己创业的想法，开始做网络超市（外卖），俗称零食盒子。

零食盒子的创业故事

零食盒子，也就是寝室便利箱，将一个装满零食和饮料的箱子放到寝室里，若是在寝室的同学饿了，可以直接在零食盒子里面拿吃的，通过手机扫码就可以直接支付，特别方便。这种方便不仅仅是针对在寝室的同学，对于供货方来说，也是很方便的，只需要每隔一个星期给箱子里面补一次货，其余时间就不用管了。但是也存在弊端，也就是同学拿了盒子里面的零食，却没有扫码付款，因此，会有货损。这个问题可以查，但麻烦的是，一个寝室有四个人，隔壁寝室的同学也会跑过来拿吃的，如果有没有付款少了货的情况，要一个一个跟同学核对，这样特别耽搁时间。

和黄劲松一起创业的还有三个同学，每个人负责20个盒子，一个盒子对应一个寝室号。由于平时要上课，所以只能牺牲周末休息时间补货。

有一次所负责的一间寝室里的同学吃了东西很多都没有付款，黄劲松找到寝室四个人，他们都说不是自己吃的，是别人跑到他们寝室吃的。像这种情况虽然很少，但是当遇到之后，就果断对这寝室停止了供应。

黄劲松说：“这个是一个双方信任的事情，首先就是寝室同学同意我将箱子放到他们寝室，这是对我们的信任；同时，我们愿意让大家拿了吃的再付款，也是我们对他们的信任。如果有吃了东西不付款的寝室，我们可以选择不再合作”。好在大家都是大学生受过高等教育，诚信的人更多，所以最终的盈利是远大于货损。

为了提高零食盒子的销售，黄劲松和几个同学一起，做了一个简单的公众号商城，并进行推广，他们采取的是“地推”的方式。前期推广特别不容易，要自己设计宣传单，并一个寝室一个寝室地发宣传单。发宣传单的这个事情并不好做，首先，不是每个寝室都愿意开门，即便有的寝室开了门，进去了，但同学们可能对这个根本不感兴趣，或者是不信任。

当问到黄劲松在这期间印象最深刻的事情是什么，他回答道：“有一次，我去到一个寝室，进去之后，我先瞄了一下，发现这间寝室垃圾桶里面全部都是一些吃完的零食的包装袋，还有饮料瓶，我便初步判断这间寝室是很有消费能力，很有需求的。但是，当我过去跟寝室同学介绍时，他们各自玩自己的，没有人理我，于是我只好尴尬的自行离开了。回去之后我又仔细思考这件事情，试着换位思考，如果自己是寝室的成员，遇到有人来寝室推广，也会考量甚至怀疑这件事情的真实性。于是第二天，我又去了那间寝室，他们同样在打游戏，但是他们看我说的也蛮诚恳的，就都关注了我的公众号商城，之后经常在上面下单买东西”。

在大家关注了公众号之后，还要不时的推送消息，做一些优惠活动。慢慢知道的同学越来越多了，市场也逐渐打开了。

通过美团外卖拓展市场

在一段时间以后，黄劲松开始通过美团外卖拓展市场。美团外卖是以前公众号商城的延伸，是可以涉及除了学校以外的，小区里面的一些市场。“因为美团外卖平台本身已经做得很大了，我们只要把我们的服务做好就行了，推广不用考虑”，黄劲松说。

他们开始对学校附近的小区进行配送，销售。在美团上面会有排名、销量、评分、评论，用户一般会比较在意店铺的排名。于是，他们从什么都不懂开始，研究、摸索，最终把店铺做到文华学院附近销量、评分排名最高。

当问到在这当中最大的困难，黄劲松说：“美团外卖不用推广就有人会找我们买东西，别人买的东西我们需要进行配送，要是遇到天气不好的情况配送就是个问题。我记得有一次，下着很大的雨，但是客户点的东西我们是要送到客户手上才行。我的一个同学披着残破的雨衣骑着车就去了，当时雨特别大，刮着大风，送完之后全身都淋湿了，武汉的冬天是比较冷的，最后我这个同学因为这个事情还感冒了。”

“还有一次，也是晚上，差不多十点多给一个客户送外卖。那次呢是因为电动车的车灯不太亮，配送的地点在学校附近关南社区，刚好那边在进行道路建设，路况很差，骑车的同学没有看到前面有个坑，掉坑里了，手啊，脚啊都摔破皮了，那一次也让我印象很深刻”，黄劲松说，“都挺不容易的”。

在那之后，黄劲松的创业故事一直在延续，2018年6月，在江夏区湖北美术学院附近开了一家很小的便利店；2019年5月和朋友一起做自媒体相关业务，包括微信公众号、微信小程序等。对于毕业以后的打算，黄劲松说，“打算继续做下去，有些做的好的业务保留了，还打算继续尝试新的事情，年轻就是一个不断探索、尝试、打拼、收获的过程”。