嘿！“失败”的你，一点也不狼狈

——记信息学部向上青年17计应蔡子龙

（通讯员 胡洁 学生通讯员 蔡子龙）当我知道自己因为创业经历被推荐分享经验时，我是受之有愧的，在创业这条路上摸爬滚打一年多了，我还没创立一家属于自己的公司，但若是说起分享，倒是有一些拙见愿与大家探讨。

永远要相信上帝关上了一扇门，就会为你开启一扇窗

说起第一次冒出想创业这个念头，那已经是很久远的事了。

我是一名“妥瑞氏综合症”患者，从很小就有，访遍名医最终换来的答案是“这是一个不影响寿命的绝症”。在国内，大多数医生更愿意称它为“抽动症”，顾名思义，我时常会不由自主地有一些抽搐的小动作或是一些异响，就像人们会反感有人在安静的图书馆咳嗽一样。成长的路上，我受到过无数来自本能的厌恶。我曾经迷失过，也曾怨天怨地，不过现在我更愿意把它当作上天给我的一个礼物，它给了我一颗比同龄人更坚强的心，也让我更早地找到了自己的方向——创业。我希望拥有一片自己闯出的小天地，在那里，没有人会在意我随身携带的这个“小礼物“。我更希望通过创业来告诉那些和我一样的病友们，我们并不是异类。

激情不等于激进，那会让你失去理性

刚入学那一会，是我激情最高涨的时候。2017年7月，还没正式开学报到，我便一早来到了学校，看看附近有什么生意可以做。那会发现学校附近缺少一家清吧，特别激动，立马打电话向几个开清吧的朋友讨取生意经。那几天晚上根本完全无法入睡，去哪找店铺，去哪进货，如何定价，甚至如何营销，这些事整晚整晚的在我脑子里回荡。在一个自我感觉良好的清晨，我打电话给父亲，说要一些钱，开个清吧。他没有打击我，也没有鼓励我，让我先去准备一个月，把所有事情都了解透，如果那时还想开店，那就开吧。

结果，在调查了周边消费情况并且核算完利润之后，我放弃了。从彻夜难眠到放弃，我只用了一个星期。我明白父亲的用意，他是在告诉我，创业只有一腔热血是不够的，想象越美丽，最后面对的现实就越残酷。

2018年初，资本市场对互联网行业的热情还留有余温，带着初次“看走眼”的不甘心，那段时间我寻找了不少项目，有做快销的、有消费升级的、甚至是危险品行业。参加过几次路演，也面见过几个投资人，但那会儿太轻浮，不懂得什么是行业壁垒，总觉得我有模式你有钱我们就能成事，被投资人问及最多的一个问题是“给我个理由，为什么这个项目是你做而不是别人”，我有过各种或狂妄或强装自信的回答，中心思想只有一个——凭什么不能是我。那段幼稚到像个“铁头娃”一般的时光，现在都不忍回味，怕一不小心就笑得太大声。当然，结果可想而知，在每一次精心准备后被一通打击，那种感觉不好受。就像发现了一张藏宝图，历经千辛万苦找到宝箱后，却发现里面的宝物早已被人寻走。失落之余细细想来，那段时间确实太好高骛远了，被投资热潮冲昏了头脑，总想着做平台，撒大网，认为有一个绝好的想法便可以待价而沽。最终事实证明，想法一文不值，我所谓绝好的想法，早已是别人玩剩的了，就算真的创新，没有渠道和资源支撑的模式，依然一文不值。

真正值钱的竞争力，只有自己。就像天使轮融资那样，投的是人，不是项目。若是一味的眼高手低却从不反思，总觉得自己怀才不遇，那还没出发，便已落后他人千米之外了。

浪潮退去，留在沙滩上的贝壳才是最珍贵的礼物

受过一次次打击之后，确实磨灭了我一些激情，但我觉得这不是一件坏事，再不会见到一点点机遇就冲得头破血流，但是回归理性不等于放弃这条路，我开始每天看商业新闻，企图找到一些商机，果不其然，视野开拓了，感觉商机遍地都是。我试着对每个感兴趣的商机深入了解，就好像明天就要投资一样，分析着一份份资料，实地走访一个个相关团队。一年过去了，我依然没有开始创业，但我的微信里逐渐多了许多各行各业的人，那些都是为了学习创业经验而添加的。优质的项目就像稀有猎物，需耐心观察、蛰伏，提升实力。

当然，有言道“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，在纸上谈兵的同时，也少不了实践，参与过策划、摆过地推、卖过快消品、帮人谈过生意签过合同，喝过清晨的粥也醉过深夜的酒。虽然钱挣的不多，甚至刚开始的时候一度入不敷出，但凭借着这些实践经历，在大一暑假我很顺利找到了一家创业公司实习，是一个天使轮融资阶段的互联网公司，那时公司正准备A轮融资，急需开拓南京市场，幸得市场总监的赏识，把我带去了南京从零开始建立团队。南京公司和宿舍很远，宿舍在市中心，公司在二十公里外的大学城。每天九点上班，六点多就得起床，晚上时不时还会加班到深夜，很累，却很快乐。看着一枚枚大头针在南京地图上钉上，那种自豪感完胜了微薄的工资和疲惫的身体，这种开疆拓土的征服感，一定是每一个创业者的最爱吧。

不要妄言不惧失败，那会浇灭你的斗志

我们都学习过生命是如何诞生的，但是却很少有人教我们什么是死亡。创业也一样，互联网投资热的这几年，雷军高喊着“赶上了风口，猪都能成功”。的确，资本催生了一批年少有为的富人，但“一将功成万骨枯”，那些失败的人，何尝不曾斗志昂扬，风光一时。成功的因素太多，天时地利人和缺一不可。而失败的原因，往往有迹可循。在创业开始之前，分析如何失败，一定比规划如何成功更重要。

我习惯在深入研究一个项目之后，把可能导致失败的困难一一罗列，若能接受，毫不犹豫，立马启动项目。可每每谈及此事，总会有人站出来说“这是退堂鼓”，“这是不吉利”，“怕失败还创业干嘛”，我听过特别多这样的言论，人们往往不愿意面对失败，但暂时还没有人能说服我改掉这个习惯。因为我相信创业从不是一蹴而就，失败是必经之路，在出发之前，请先认清失败的后果，留好退路，这能让你更从容的面对下一次出发。

老祖宗做什么事都讲究天时地利人和，创业亦是如此。提前选准赛道，当风口来临时便可乘风破浪。我目前的方向是危险品化工行业，由于行业的特殊性，该行业暂时没能大规模拥抱互联网，还勉强算得上一片蓝海，希望未来能够在这条赛道上打拼出一条路，也希望能遇到更多有志者一同探索，并肩前行。